營銷是指根據(jù)市場需要組織生產(chǎn)產(chǎn)品，并通過銷售手段把產(chǎn)品提供給需要的客戶的整個(gè)過程?，F(xiàn)如今，凈水器行業(yè)的競爭進(jìn)一步加大，各凈水器經(jīng)銷商面對強(qiáng)手如云的競爭對手也是卯足了干勁，如何才能夠順利的實(shí)現(xiàn)整個(gè)營銷過程呢?這就要求經(jīng)銷商不僅要具備良好的素養(yǎng)、正確的經(jīng)營策略，還要善于把控管理、服務(wù)細(xì)節(jié)。

凈水器營銷 可從營銷細(xì)節(jié)營銷質(zhì)量入手

以營銷細(xì)節(jié)、營銷質(zhì)量 促產(chǎn)品銷售

在這個(gè)科技高度發(fā)達(dá)的社會，各種促銷活動(dòng)和形式都不再是獨(dú)門絕技，特別是在競爭激烈的凈水器行業(yè)，一旦有什么新亮點(diǎn)馬上會成為競相模仿的對象。所以凈水器經(jīng)銷商要想成為競爭中的佼佼者，就要保持自己的風(fēng)格，從細(xì)節(jié)中與消費(fèi)者找到共鳴，從而獲取消費(fèi)者的信賴，增加成功經(jīng)營的籌碼。

比如有些凈水器經(jīng)銷商會非常注重自身和店員的著裝和形象問題，從著裝上迎合消費(fèi)者的品味，一個(gè)在生活上態(tài)度認(rèn)真的人，對待事業(yè)應(yīng)該會更加嚴(yán)謹(jǐn)，一般消費(fèi)者對這類經(jīng)銷商往往會給更多的了解機(jī)會，那么成交的幾率也就大大提高。如果經(jīng)銷商自身定位不準(zhǔn)，那么自己代理的品牌形象必然也會大打折扣。還有些凈水器經(jīng)銷商會非常注重自己的客戶群體，從細(xì)微處關(guān)心客戶，充分利用現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)微信、Q Q平臺等保持與客戶互動(dòng)。如經(jīng)常發(fā)一些天寒注意保暖、下雨出行小心等信息，或者定期對已購買客戶使用情況詢問，時(shí)刻把客戶當(dāng)做朋友來關(guān)懷，那么有些即使暫時(shí)不會成為自己的客戶，但隨著時(shí)間的推移，感情的積累，轉(zhuǎn)介紹的幾率是非常高的。

狠抓管理細(xì)節(jié) 讓凈水器營銷有的放矢

現(xiàn)在的凈水器專賣店，小的團(tuán)隊(duì)3-5人，大的10-20人，不再是以前的夫妻店，只要管好自己的一畝三分地，而是要成為一個(gè)成功的管理者，店面經(jīng)營才能維系。隨著中國經(jīng)濟(jì)的騰飛，現(xiàn)在的人們找工作不再是很困難的事，所以凈水器經(jīng)銷商要怎樣留住對自己有用的人才，是成功經(jīng)營的關(guān)鍵。首先店內(nèi)的管理應(yīng)該有一套嚴(yán)厲的考核機(jī)制，獎(jiǎng)罰制度要清晰，并且能夠貫徹到位。因?yàn)橹挥袊?yán)格的管理才能保證業(yè)績，只有業(yè)績上去了，員工才能得到成長以及更高的報(bào)酬。

但同時(shí)面對現(xiàn)在嚴(yán)酷競爭的市場，員工承受的壓力也特別大。所以經(jīng)銷商在情感上需要給予更多的關(guān)心與溫暖，真正的從細(xì)微處關(guān)心員工。例如法蘭尼經(jīng)銷商經(jīng)常在員工生日時(shí)根據(jù)不同的人不同的喜好送小禮物，當(dāng)員工或者他們的家人有困難時(shí)為其一解燃眉之急。在日常的工作中，隨時(shí)注意到員工的情緒動(dòng)態(tài)，經(jīng)常溝通，讓她們在工作中學(xué)習(xí)，要讓員工既能感受到團(tuán)隊(duì)的溫暖又能得到歷練和發(fā)展空間。

其實(shí)做為消費(fèi)者大都是外行，真正讓其感興趣的不僅僅是凈水器產(chǎn)品本身，而是銷售凈水器產(chǎn)品的個(gè)人，只是因?yàn)楦嘈胚@個(gè)賣產(chǎn)品的人，才認(rèn)可這個(gè)產(chǎn)品，從而認(rèn)可這個(gè)凈水器品牌。這就要求凈水器經(jīng)銷商不光對自己要高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，對團(tuán)隊(duì)的管理也要從細(xì)節(jié)上完善，這樣經(jīng)銷商的經(jīng)營之路才會一馬平川。