只為成功找方法，不為失敗找理由。隨著凈水器行業(yè)的高速發(fā)展，凈水器市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越大，如何在數(shù)以千計(jì)的凈水器品牌中脫穎而出?這成為各大企業(yè)探討的問(wèn)題。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，選對(duì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是關(guān)鍵，而對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，生產(chǎn)出迎合消費(fèi)者需求緊密結(jié)合的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)也是凈水器廠家發(fā)展的根本。

凈水器營(yíng)銷(xiāo)：明確市場(chǎng)需求 開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)渠道

明確市場(chǎng)需求

隨著生活水平的不斷提高，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也越來(lái)越成熟和理性，個(gè)性消費(fèi)日益明顯，消費(fèi)的主動(dòng)性、選擇性日漸增強(qiáng)，消費(fèi)者會(huì)**終成為凈水器市場(chǎng)的“主人”。在這樣的條件下，只有想“上帝”之所想的企業(yè)才不會(huì)被市場(chǎng)淘汰?？梢灶A(yù)見(jiàn)，誰(shuí)的產(chǎn)品能夠滿(mǎn)足消費(fèi)者多元化、多層次的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求，誰(shuí)就能獲得消費(fèi)者手中的那張寶貴的“選票”。

這樣的市場(chǎng)環(huán)境下必須明確能有效為之服務(wù)的、**具利潤(rùn)價(jià)值的細(xì)分市場(chǎng)，深入潛挖、精耕細(xì)作;因?yàn)槿魏问袌?chǎng)需求的背后都隱藏著可以被進(jìn)一步明確細(xì)分的潛力和可能，所以作為凈水器廠家在既定的市場(chǎng)需求面前決不是無(wú)所作為的。沒(méi)有市場(chǎng)需要或市場(chǎng)需求把握不準(zhǔn)，將會(huì)使企業(yè)的決策與市場(chǎng)的需求相差甚遠(yuǎn)，**終遠(yuǎn)離消費(fèi)市場(chǎng)。

建立營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)

無(wú)論是采用特許加盟、直營(yíng)還是經(jīng)銷(xiāo)商代理的形式，當(dāng)前凈水器品牌營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)都比較單薄，在品牌覆蓋面、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量上都有所差距。而成熟行業(yè)習(xí)慣采取直營(yíng)店的形式，建立自己的營(yíng)銷(xiāo)體系，這樣可以及時(shí)得到市場(chǎng)反饋信息，改進(jìn)產(chǎn)品。渠道開(kāi)發(fā)是凈水器廠家在營(yíng)銷(xiāo)方面的重要手段之一，這種模式是適應(yīng)現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)的。

所謂的渠道，就是抓經(jīng)銷(xiāo)商，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的維系點(diǎn)就是終端網(wǎng)絡(luò)，制造商就是要抓經(jīng)銷(xiāo)商。但是經(jīng)銷(xiāo)商的資源不但有限，而且經(jīng)銷(xiāo)商能力也參差不齊。隨著凈水器市場(chǎng)的不斷成熟，使得企業(yè)靠單一產(chǎn)品、同質(zhì)化產(chǎn)品已經(jīng)不能滿(mǎn)足消費(fèi)者多元化與個(gè)性化的需求。這時(shí)，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略就要基于產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略做產(chǎn)品規(guī)劃，要打產(chǎn)品的系列、節(jié)奏感組合拳，否則就不能滿(mǎn)足消費(fèi)者需求，從而破壞市場(chǎng)的穩(wěn)定。建設(shè)一個(gè)科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)體系，是保證營(yíng)銷(xiāo)策略有效實(shí)施的根本。

要建立一套完整的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，主要通過(guò)三方面入手：一是及時(shí)反饋市場(chǎng)信息;二是建立企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商的密切合作，保證經(jīng)銷(xiāo)商的利益;三是建立售前售后服務(wù)體系，與消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售前和銷(xiāo)售后的溝通，售前的保障讓消費(fèi)者放心購(gòu)買(mǎi)，售后的服務(wù)容易建立與消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，從而向消費(fèi)者周?chē)娜巳哼M(jìn)行義務(wù)宣傳，效果更明顯。