隨著市場競爭日益激烈，各凈水器經(jīng)銷商都紛紛陷入了發(fā)展危機(jī)。產(chǎn)品供過于求，產(chǎn)品賣不出去，幾乎所有的經(jīng)銷商都存在虧損情況。為度過這個(gè)難關(guān)，凈水器廠家、經(jīng)銷商紛紛探索經(jīng)營新模式。

多品牌經(jīng)營

多品牌經(jīng)營是凈水器代理商常用的規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)的方法之一。不少代理商通過代理多個(gè)品牌，沖擊不同需求的終端市場，獲取**大市場份額。代理商不但可以充分調(diào)動(dòng)各凈水器品牌的資源，減少缺貨所帶來的風(fēng)險(xiǎn)，還能有效組合各品牌的暢銷產(chǎn)品，科學(xué)地進(jìn)行產(chǎn)品搭配，滿足不同顧客需求，加強(qiáng)終端銷售的競爭力。即使與某品牌合作終止，代理商還有其它品牌可操作，對全局影響不大。

與此同時(shí)，多品牌策略也會(huì)使得代理商的壓力大增，資金、活動(dòng)、管理的壓力就凸顯出來了。有實(shí)力的代理商可將多品牌經(jīng)營作為與廠家談判的重要籌碼，能為自己爭取更多優(yōu)惠。

自建凈水器銷售終端 加強(qiáng)渠道掌控權(quán)

對于凈水器經(jīng)銷商而言，其**大資本不在于目前所擁有的現(xiàn)金量，而在于能夠源源不斷產(chǎn)生現(xiàn)金流的渠道網(wǎng)絡(luò)關(guān)系。但是，銷售網(wǎng)絡(luò)也不是**的，一旦關(guān)系發(fā)生變化，收款賬期將很難把握。因此，經(jīng)銷商**好的方式就是擁有渠道終端的掌控權(quán)，即自己開店。

凈水器經(jīng)銷商自建終端，不僅是壯大自己力量，和其他凈水器品牌的代理商搶奪市場，更是渠道終端的零售利潤空間。自建渠道終端是經(jīng)銷商突破利潤瓶頸的一種策略。從商業(yè)贏利模式上看，更是一種戰(zhàn)略選擇，因?yàn)榻?jīng)銷商利潤的來源方式發(fā)生了改變。

自建銷售終端，優(yōu)劣并存

自建銷售終端其優(yōu)勢在于：**，沒有了收款賬期及進(jìn)店費(fèi)等，渠道運(yùn)營成本及終端推廣成本大大降低;第二，代理商的利潤空間增加;第三，既能獲得其它渠道商，又能享受廠家的優(yōu)厚待遇;第四，和廠家的談判條件增強(qiáng);第五，獲得更多的目標(biāo)消費(fèi)群體;第六，經(jīng)銷商的固定資產(chǎn)及品牌資產(chǎn)增加。

其劣勢在于：**，如果代理商沒有規(guī)模優(yōu)勢及資金基礎(chǔ)，不僅會(huì)受到裝修、店租、人員等運(yùn)營成本的制約，還會(huì)受到凈水器品牌企業(yè)的產(chǎn)品制約，因?yàn)閺S家及供應(yīng)商不會(huì)隨便把產(chǎn)品給一個(gè)不了解或者沒有實(shí)力，甚至可能會(huì)隨時(shí)‘跑店關(guān)門’的經(jīng)銷商;第二，面對新的經(jīng)營環(huán)境，代理商管理的幅度及深度會(huì)增加;**后，渠道終端同樣需要營銷定位等一系列市場策劃，代理商在市場策劃上需要更多的資金和精力。