凈水器做為新時(shí)期的“高達(dá)上”家電，正在走入農(nóng)村市場(chǎng)。農(nóng)村市場(chǎng)有自己的獨(dú)特性，凈水器商家不能照搬在城市的運(yùn)營(yíng)策略來(lái)發(fā)展農(nóng)村市場(chǎng)。

在農(nóng)村市場(chǎng)，“試用” ——這個(gè)營(yíng)銷策略是有效的，我們創(chuàng)業(yè)者，腳踏實(shí)地不是讓你從掃地做起，是讓你抓住**關(guān)鍵的地方發(fā)力。對(duì)于農(nóng)村來(lái)說(shuō)，家用凈水器是新產(chǎn)品，沒(méi)有品牌認(rèn)知，人們更關(guān)注的是功能和價(jià)格，而**產(chǎn)品價(jià)格高，相比而言對(duì)農(nóng)民不實(shí)惠，所以要選擇不出名的好產(chǎn)品。

打井隊(duì)能幫到我們，整個(gè)縣城有多支打井隊(duì)，他們游走于各個(gè)村落幫村民們鉆井取水，職業(yè)鉆井人，作為井水**，推薦使用我們的家用凈水器，成交肯定是沒(méi)得說(shuō)的，和他們利潤(rùn)分賬就OK。以此類推，我們還可以找到很多的借力推廣對(duì)象。  

  先試用-后銷售 家用凈水器成功打開(kāi)農(nóng)村市場(chǎng)

在農(nóng)村地區(qū)怎么樣才能賣(mài)的動(dòng)家用凈水器，農(nóng)村多是打的水井，抽上來(lái)沉淀一下就直接用;有些村子也會(huì)有自來(lái)水系統(tǒng)統(tǒng)一配水，但凈化系統(tǒng)處理之簡(jiǎn)單，不忍直視呀，大水池里都漂浮著許多的阿貓阿狗。

難題在于怎么教育市場(chǎng)。飲水系統(tǒng)是政府工程，你敢說(shuō)水龍頭里的自來(lái)水不干凈?這也是制約凈水器宣傳的**大障礙。城市系統(tǒng)的自來(lái)水權(quán)威不可挑戰(zhàn)，那農(nóng)村就簡(jiǎn)單多了。

做這個(gè)項(xiàng)目，說(shuō)白了就是要解決貨源和市場(chǎng)的問(wèn)題。先看看怎么解決市場(chǎng)的問(wèn)題!先弄來(lái)幾臺(tái)凈水機(jī)(或買(mǎi)或租或忽悠)，邀請(qǐng)一些親戚朋友免費(fèi)試用安裝一個(gè)月，說(shuō)是為了“收集客戶體驗(yàn)，做個(gè)調(diào)查，一個(gè)月之后會(huì)回來(lái)拆設(shè)備并送禮品一份”。免費(fèi)用高科技裝備，還有禮品相送，十家有六家愿意嘗試，只要你人品不差。

凈水器這個(gè)概念推出好多年了，就是一個(gè)把水再凈化處理的家用裝置，里面的濾芯屬于耗材要定期跟換。**近兩年有點(diǎn)火，相比城市市場(chǎng)而言，凈水器在農(nóng)村的市場(chǎng)更廣闊。這是個(gè)好項(xiàng)目，設(shè)備價(jià)格不貴，濾芯一年四換，成本低利潤(rùn)高，市場(chǎng)混亂，后端價(jià)值不斷，利國(guó)利民。

當(dāng)小范圍測(cè)試成功之后，那么下一步就是簡(jiǎn)單復(fù)制了!拿著你的測(cè)試數(shù)據(jù)和成交結(jié)果，到本地那家沒(méi)啥生意的凈水器門(mén)店要求合作，你來(lái)負(fù)責(zé)安裝試用設(shè)備并為村民擔(dān)保，店家負(fù)責(zé)供貨，銷售成功后大家利潤(rùn)分賬。     

回來(lái)拆設(shè)備的時(shí)候，就是銷售的時(shí)候，不用多說(shuō)，只要將用了一個(gè)月的濾芯拿出來(lái)，讓住戶看到上面過(guò)濾吸附下來(lái)的厚厚的“塵土”，再看到被濾出來(lái)黑黑的臟水，擁有這樣的體驗(yàn)，再曉之以理動(dòng)之以情，想不成交都難呀!這才是真正的體驗(yàn)，簡(jiǎn)單粗暴，一目了然!你和鄉(xiāng)親們說(shuō)什么化工污染，地下排放，重金屬超標(biāo)，大顆粒懸浮物等“專業(yè)術(shù)語(yǔ)”，鬼知道你說(shuō)什么!

當(dāng)經(jīng)過(guò)測(cè)試，先試用后銷售能夠帶來(lái)成交，那么就要改變價(jià)格策略：直接購(gòu)買(mǎi)設(shè)備的用戶，打九折，更換耗材打八折;需要先免費(fèi)試用一個(gè)月的用戶，原價(jià)銷售，更換耗材打九折。不能老鼓勵(lì)讓人們?cè)囉?，你的任?wù)是快速賺錢(qián)哈!

免費(fèi)試用一個(gè)月，通過(guò)拆濾芯現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)法這個(gè)方式來(lái)銷售，這個(gè)手段在城市操作可能效果不會(huì)那么好，因?yàn)樽詠?lái)水還是挺干凈的，一個(gè)月濾芯上可能看不出來(lái)什么效果。在農(nóng)村就不一樣了，農(nóng)村的井水“土”含量相當(dāng)高，半個(gè)月就能在濾網(wǎng)上結(jié)塊成泥了!

讓農(nóng)村消費(fèi)者看到實(shí)實(shí)在在的凈水效果，比我們?cè)趶V告上大肆的砸錢(qián)來(lái)的有效多了。此外，農(nóng)村市場(chǎng)往往比城市市場(chǎng)傳播性更好，尤其是基于消費(fèi)者之間的口碑傳播，這村的消費(fèi)者用了覺(jué)得好，很快隔壁村的便會(huì)知曉，這也就是“星星之火，可以燎原”。