凈水器經(jīng)銷(xiāo)商如何從零做凈水工程

凈水器經(jīng)銷(xiāo)商在考慮工程銷(xiāo)售時(shí)，首先需要了解工程銷(xiāo)售的基本步伐，然后根據(jù)步伐節(jié)奏做好相應(yīng)的工作和準(zhǔn)備。工程銷(xiāo)售與零售相比，產(chǎn)品同質(zhì)化強(qiáng)，關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)在銷(xiāo)售中占有較大的比重，一個(gè)凈水工程銷(xiāo)售項(xiàng)目的流程，主要包括以下五大環(huán)節(jié)流程：

1、尋找客戶(hù)資料和初步聯(lián)系客戶(hù);

2、初步交流和見(jiàn)面;

3、商機(jī)甄別和判斷;

4、發(fā)展銷(xiāo)售關(guān)系和支持者;

5、項(xiàng)目的控制、中標(biāo)和商務(wù)談判。

接下來(lái)凈水器經(jīng)銷(xiāo)商就得明白如何去尋找凈水器工程商機(jī)。要做好工程市場(chǎng)銷(xiāo)售，首先需要找到工程信息的切入口，如果連信息都沒(méi)有掌握，如何談做工程銷(xiāo)售呢?那么如何尋找到工程項(xiàng)目的介入點(diǎn)呢?

1、凈水工程信息獲取的七大途徑：1、掃盤(pán);2、開(kāi)工項(xiàng)目信息和資料;3、廣告搜索;4、評(píng)獎(jiǎng)搜索;5、招標(biāo)文件;6、人際關(guān)系介紹;7、合作發(fā)介紹

下面對(duì)以上七種信息獲取方式進(jìn)行簡(jiǎn)單系統(tǒng)的介紹：

所謂的掃盤(pán)是指以樓盤(pán)凈水配套工程為例，通過(guò)掃盤(pán)來(lái)收集工程項(xiàng)目信息，就是直接去各個(gè)區(qū)域掃街，搜索正在建樓盤(pán)工地情況，這是**原始也是**簡(jiǎn)單的工程信息搜索方式。

所謂的開(kāi)工項(xiàng)目信息和資料搜集，是指一個(gè)工程項(xiàng)目的上馬，不管是建設(shè)方面還是承建方，甚至是主管單位都是通過(guò)公文、公告、現(xiàn)場(chǎng)或網(wǎng)絡(luò)等形式發(fā)布開(kāi)工信息和資料，特別是房地產(chǎn)項(xiàng)目，在這些信息里，包含了建設(shè)目的、規(guī)模、周期、相關(guān)單位的資料等。凈水經(jīng)銷(xiāo)商可以通過(guò)前期關(guān)注或者搜索，找到這些信息，為凈水概念車(chē)配套的介入找到原始材料。即使這些項(xiàng)目暫時(shí)沒(méi)有凈水配套的計(jì)劃，那么后期可以根據(jù)這些相關(guān)信息，開(kāi)展諸如小區(qū)銷(xiāo)售等凈水項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)。

所謂廣告搜索就是指經(jīng)銷(xiāo)商可以通過(guò)瀏覽當(dāng)?shù)卣块T(mén)的建設(shè)網(wǎng)站和規(guī)劃網(wǎng)站，可以通過(guò)瀏覽這些的主流的報(bào)紙，也可以通過(guò)瀏覽當(dāng)?shù)氐闹髁骶W(wǎng)絡(luò)地產(chǎn)平臺(tái)，例如新浪家居、各地房地產(chǎn)網(wǎng)諸多媒體信息，來(lái)獲得項(xiàng)目的初步信息。

所謂的評(píng)獎(jiǎng)搜索是指如果你經(jīng)營(yíng)的凈水產(chǎn)品是比較高檔的品牌產(chǎn)品，那么一些概念地產(chǎn)或者地方地產(chǎn)就是你的目標(biāo)工程銷(xiāo)售對(duì)象，這些項(xiàng)目都會(huì)為你包裝自己去拿一些榮譽(yù)認(rèn)證，經(jīng)銷(xiāo)商可以借助一些評(píng)獎(jiǎng)機(jī)構(gòu)的信息來(lái)搜集項(xiàng)目信息，比如優(yōu)秀住宅的評(píng)選。

所謂的招標(biāo)文件是指隨著采購(gòu)的規(guī)范化，一般政府、事業(yè)及企業(yè)單位的工程建設(shè)項(xiàng)目，都采取公開(kāi)招標(biāo)模式實(shí)施，不管這只是虛假形式還是真實(shí)的，但畢竟給貴州凈水器經(jīng)銷(xiāo)商提供了相關(guān)的工程信息，讓我們有家人的可能。

所謂的人際關(guān)系資源是指在單位團(tuán)購(gòu)工程中表現(xiàn)尤為重要，深圳泉露凈水機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商如果能夠?qū)⒐こ啼N(xiāo)售作為自己的銷(xiāo)售模式，平時(shí)就需要通過(guò)多種途徑建立豐富的人脈關(guān)系資源。

所謂的合作方式介紹是指現(xiàn)代社會(huì)的基本特征就是合作，在工程建設(shè)方面，同樣具備多方面的合作單位，即使是在工程開(kāi)始的前期，比如房地產(chǎn)項(xiàng)目，會(huì)先期設(shè)計(jì)規(guī)劃、設(shè)計(jì)、造價(jià)等單位合作，然后才是工程的建設(shè)。

**后提醒：當(dāng)凈水機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)以上七種途徑獲得相關(guān)項(xiàng)目信息會(huì)，就需要與項(xiàng)目單位開(kāi)始建立初步的信息溝通，以準(zhǔn)備切入項(xiàng)目。