現(xiàn)階段，凈水器的過(guò)濾技術(shù)、品牌、服務(wù)、實(shí)用、便捷已成為選購(gòu)的主要標(biāo)準(zhǔn)。國(guó)內(nèi)知名直飲機(jī)廠家凈之泉借助騰訊亞太家居網(wǎng)舉辦的“百城千場(chǎng)”惠民工程采購(gòu)大會(huì)，聯(lián)合眾多家居行業(yè)知名品牌聯(lián)合銷售，共進(jìn)退。這種聯(lián)盟銷售的形式是2014年凈水器市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇的一大亮點(diǎn)。

在經(jīng)過(guò)20多年的風(fēng)雨航行后，中國(guó)凈水器行業(yè)的發(fā)展日漸清晰，凈水器市場(chǎng)異?；鸨慌尚佬老驑s的景象讓凈水器行業(yè)逐漸成為家庭時(shí)尚、健康元素的指揮棒。隨著市場(chǎng)多元化的發(fā)展，消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變以及低碳環(huán)保理念的普及讓凈水器市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)嚴(yán)峻。下面小編為您總結(jié)2014年中國(guó)凈水器市場(chǎng)出現(xiàn)的營(yíng)銷十大發(fā)展趨勢(shì)。

80、90后消費(fèi)者異軍突起

常以叛逆、個(gè)性和獨(dú)立而響徹社會(huì)的80、90后，從小就熟知影視語(yǔ)言和網(wǎng)絡(luò)風(fēng)格，對(duì)現(xiàn)代高科技化的生活適應(yīng)性強(qiáng)。而現(xiàn)在的80、90后經(jīng)過(guò)社會(huì)磨練，心智、觀念等逐漸成熟起來(lái)，對(duì)健康時(shí)尚的商品更容易接受。清華大學(xué)總裁班營(yíng)銷**、知名講師劉東明認(rèn)為，80、90后是典型的“感官型消費(fèi)”代表。小編看來(lái)：對(duì)于凈水器產(chǎn)品，應(yīng)該注重環(huán)保健康、時(shí)尚個(gè)性、創(chuàng)新獨(dú)特;同時(shí)掌握80、90后的消費(fèi)習(xí)慣和心理，企業(yè)才能在80、90后占主力的凈水器消費(fèi)市場(chǎng)上贏得主動(dòng)權(quán)。另?yè)?jù)了解，越來(lái)越多的凈水器廠家意識(shí)到了80、90后消費(fèi)群體的重要性，他們或選擇個(gè)性化定制，如華邁推出的“海藍(lán)”系列產(chǎn)品;或選擇走智能化路線，如凈之泉推出的全球**帶“CPU”技術(shù)的純水機(jī)RO-50G等等。

文化營(yíng)銷興起

常言道，賣產(chǎn)品不如賣品牌，賣品牌不如賣品牌文化，在已有優(yōu)質(zhì)品牌基礎(chǔ)上，創(chuàng)意出直擊目標(biāo)受眾，瞬間抓到消費(fèi)者心理的文化產(chǎn)品，從賣產(chǎn)品升級(jí)到賣文化?，F(xiàn)在僅靠響當(dāng)當(dāng)?shù)馁|(zhì)量、不錯(cuò)的服務(wù)、多樣化的功能已經(jīng)難以滿足善變的消費(fèi)者的要求，只有從滿足客戶物質(zhì)需求上升到精神需求時(shí)，利用凈水器品牌文化的強(qiáng)勢(shì)地心力，凈水器的未來(lái)才能更加美好。在文化營(yíng)銷上美的凈水器當(dāng)屬走在**前面的品牌了，先是冠名贊助了江蘇衛(wèi)視“一站到底”，而“一站到底”是國(guó)內(nèi)**受歡迎的知識(shí)互動(dòng)類節(jié)目;其次，聯(lián)手京東首推“中國(guó)凈水文化節(jié)”。

品牌核心價(jià)值的提煉

各色凈水器產(chǎn)品充斥著市場(chǎng)，千篇一律的凈水器擊碎可“萬(wàn)里挑一”的夢(mèng)境，凈水器產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，同質(zhì)化非常嚴(yán)重。業(yè)內(nèi)分析人士指出凈水器企業(yè)加大了產(chǎn)品的宣傳，而忽視了產(chǎn)品體現(xiàn)的價(jià)值觀念，即品牌觀念。泉露凈水器大家并不陌生，“好水、好生活，只因有泉露”的廣告語(yǔ)呈現(xiàn)出健康水帶來(lái)的溫馨與和諧。所以，品牌定位先吆喝起來(lái)，傳播推廣一定要建立在對(duì)品牌定位規(guī)劃的基礎(chǔ)之上，尤其是對(duì)核心價(jià)值的提煉。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來(lái)的大環(huán)境趨勢(shì)下，人們習(xí)慣了通過(guò)“百度一下”了解產(chǎn)品，所以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)尋找潛在用戶更加的高效，事實(shí)上近年來(lái)廠家樂(lè)忠于做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的關(guān)鍵所在，我們可以看到互聯(lián)網(wǎng)上經(jīng)常會(huì)有某某品牌研發(fā)了新品、某某品牌聘請(qǐng)了明星代言、某某品牌為加盟代理商提供了哪些支持政策等等。值得注意的是：企業(yè)采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的模式，一定要保障自己產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)，積累品牌產(chǎn)品的美譽(yù)度和公信力，讓消費(fèi)者在你的建立的虛擬世界里找到安全感。

差異化營(yíng)銷

伴隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)家加劇，價(jià)格戰(zhàn)越來(lái)越不靠譜。企業(yè)內(nèi)部經(jīng)過(guò)細(xì)致市場(chǎng)調(diào)查分析后，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷策略，不但注重價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，在推廣理念和銷售服務(wù)上大下手筆。通過(guò)細(xì)致分工，不斷注重設(shè)計(jì)內(nèi)涵，在加強(qiáng)環(huán)保性能等方面大做文章。業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，企業(yè)需要細(xì)分市場(chǎng)，找出差異和突破口，創(chuàng)新產(chǎn)品和產(chǎn)品理念，進(jìn)行差異化營(yíng)銷。

一站式全屋凈水

市場(chǎng)全屋凈水做的比較好企業(yè)僅僅有華邁、美的、海爾、泉露、凈之泉、沁園、安吉爾等十多家企業(yè)。與我國(guó)凈水器行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)缺乏、進(jìn)入門(mén)檻低、雜牌廠家比比皆是，很多作坊式廠家以“傍**”的方式來(lái)誤導(dǎo)消費(fèi)者，給中國(guó)凈水器行業(yè)造成了污點(diǎn)。全屋凈水是人們對(duì)品質(zhì)生活要求不斷提高的大勢(shì)所趨，但是需要業(yè)內(nèi)大企業(yè)引領(lǐng)，逐漸形成行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和合理的市場(chǎng)規(guī)劃。加強(qiáng)行業(yè)交流、合作研發(fā)和聯(lián)盟營(yíng)銷等。

營(yíng)銷下沉

由于受凈水器市場(chǎng)的瘋長(zhǎng)影響，一二線市場(chǎng)成為眾品牌必爭(zhēng)之地，鑒于此狀態(tài)不斷擴(kuò)大，一些有先見(jiàn)的企業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)到二三線城市。中國(guó)三四級(jí)市場(chǎng)容量大，是凈水器行業(yè)還未開(kāi)墾的“處女地”，凈水器市場(chǎng)未得到充分的開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)潛力巨大。凈水器廠家綜合產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、價(jià)格策略、品牌策略等因地制宜的進(jìn)行營(yíng)銷開(kāi)拓市場(chǎng)，必定會(huì)事半功倍。

聯(lián)盟營(yíng)銷

凈水器的過(guò)濾技術(shù)、品牌、服務(wù)、實(shí)用、便捷已成為選購(gòu)的主要標(biāo)準(zhǔn)。國(guó)內(nèi)知名直飲機(jī)廠家凈之泉借助騰訊亞太家居網(wǎng)舉辦的“百城千場(chǎng)”惠民工程采購(gòu)大會(huì)，聯(lián)合眾多家居行業(yè)知名品牌聯(lián)合銷售，共進(jìn)退。這種聯(lián)盟銷售的形式是2014年凈水器市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇的一大亮點(diǎn)。

整合營(yíng)銷

如果把凈水器產(chǎn)品廣告置身于渠道營(yíng)銷、傳統(tǒng)的電視、報(bào)紙、雜志等以及新型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，SNS、微博、博客、論壇等之下，那么消費(fèi)者就被你的凈水器信息包圍了;毫無(wú)疑問(wèn)這種營(yíng)銷模式是會(huì)吸引更多消費(fèi)者來(lái)了解的。比如樂(lè)視、小米獲得的巨大成功都是得益于整合營(yíng)銷。

明星代言

家居行業(yè)一直以來(lái)都是“眾星云集”之地，如櫥柜、空調(diào)等行業(yè)沒(méi)有明星代言的品牌屈指可數(shù)，而凈水器正在成為家居行業(yè)的一份子;隨著泉露聘請(qǐng)吳孟達(dá)為形象代言人、凈之泉聘請(qǐng)朱時(shí)茂為形象代言人;凈水器行業(yè)的明星代言趨勢(shì)已經(jīng)萌芽;相信這也將成為未來(lái)發(fā)展的一種必然趨勢(shì)。