水作為人類的生命之源，隨著飲用水問題的的逐步重視，中國(guó)的凈水行業(yè)猶如雨后春筍般發(fā)展起來，在當(dāng)前國(guó)內(nèi)凈水市場(chǎng)規(guī)模發(fā)展態(tài)勢(shì)良好的情況下，凈水行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也是逐漸激烈，人們對(duì)于凈水器的需求也是越來越大，在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展如火如荼的今天，凈水器也逐漸走上了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的時(shí)代。

在當(dāng)前霧霾天氣的籠罩的陰影下，健康飲水也是人們非常重視的一個(gè)問題。國(guó)內(nèi)水質(zhì)問題日益嚴(yán)重已成事實(shí)，每年因使用不健康水源引發(fā)的疾病，死亡案例數(shù)不勝數(shù)。例如2013年的“癌癥村”、“上海死豬事件”等就可以看出國(guó)內(nèi)的水源已經(jīng)被污染。這些事件促使了不少百姓對(duì)飲水安全的關(guān)注。同時(shí)，也開啟了很多人發(fā)“污染財(cái)”的大門。

標(biāo)準(zhǔn)缺失致家用凈水機(jī)良莠不齊

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國(guó)凈水機(jī)企業(yè)有1000余家，銷售額在3000萬元以上的就有200家左右。目前，行業(yè)內(nèi)主要是按照凈水濾芯的組成對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分類，主要分為PP棉、活性炭、超濾膜和反滲透膜等，用戶可根據(jù)凈水用途和凈水效率選擇一種或多種組合，從而實(shí)現(xiàn)從單純過濾水中雜質(zhì)到去除水中有機(jī)物、余氯和改善口感等。

中國(guó)家電協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)顯示：2014年凈水設(shè)備市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到588萬臺(tái)，預(yù)計(jì)將達(dá)到45%的年復(fù)合增長(zhǎng)率，不過市場(chǎng)也呈現(xiàn)出魚龍混雜的局面。凈水器市場(chǎng)上產(chǎn)品種類繁多但良莠不齊，企業(yè)在推廣產(chǎn)品的時(shí)候一味炒作新概念，讓消費(fèi)者無從選擇。

與傳統(tǒng)家電市場(chǎng)不同，目前凈水器行業(yè)多為中小型企業(yè)，還沒有形成大型企業(yè)，多數(shù)品牌未形成一定規(guī)模，市場(chǎng)集中度不高。小企業(yè)缺乏經(jīng)濟(jì)實(shí)力，沒有建立起自己的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，也很難進(jìn)入傳統(tǒng)家電的超市和商場(chǎng)渠道，主要銷售渠道依賴于經(jīng)銷商和建材市場(chǎng)，這也造成銷售環(huán)節(jié)的不規(guī)范，存在夸大宣傳和欺騙式銷售。

在技術(shù)方面，國(guó)內(nèi)企業(yè)雖然擁有渠道和品牌優(yōu)勢(shì)，并不具備核心凈水技術(shù)。美的、海爾、九陽等家電巨頭都要通過合資等方式來采用國(guó)外巨頭的**新技術(shù)。比如海爾采用施特勞斯的MAZE凈水技術(shù)，而美的在與韓國(guó)清湖集團(tuán)合作后，2012年又采用美國(guó)陶氏化學(xué)的FILMTEC反滲透膜技術(shù)，與天狼星成立合資公司的九陽則采用韓國(guó)picogram**技術(shù)、美國(guó)陶氏反滲透膜等多項(xiàng)技術(shù)。

凈水行業(yè)“觸電”大發(fā)展

某個(gè)知名的電商**曾說過：“未來幾十年內(nèi)，傳統(tǒng)的零售店將消失，取而代之的是方便快捷的電子商務(wù)模式?！痹贐2C模式爆發(fā)的今天，B2B模式發(fā)展得略顯緩慢。越來越多的企業(yè)已經(jīng)建立了完善的網(wǎng)絡(luò)模式，他們擁有獨(dú)立的網(wǎng)站，已經(jīng)建立了完善的品牌推廣、品牌展示網(wǎng)絡(luò)模式。而線下的洽談交易模式也逐漸的搬到了網(wǎng)絡(luò)上，這對(duì)買賣雙方來說都節(jié)約了時(shí)間，更方便快捷地完成了重要項(xiàng)目。

當(dāng)前市場(chǎng)上的凈水器五花八門，品牌魚龍混雜，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，居民陷入品牌選擇的困境。行業(yè)**韓節(jié)柱表示，我們需要有一個(gè)良好的、規(guī)范的競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)。他指出，針對(duì)當(dāng)前的發(fā)展情況，通過互聯(lián)網(wǎng)這樣的平臺(tái)來達(dá)成一個(gè)行業(yè)的共識(shí)，對(duì)于當(dāng)前來說顯得非常重要。當(dāng)前中國(guó)龐大的網(wǎng)民數(shù)量也是給予當(dāng)前凈水器行業(yè)提供了一個(gè)非常重要的契機(jī)。

韓節(jié)柱介紹，當(dāng)前的電子商務(wù)有著明顯的優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者在得到實(shí)惠的前提下，更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量和售后，因此，電子商務(wù)和線下的實(shí)體店一樣，完善的售后服務(wù)必將能夠贏得更多的回頭客。消費(fèi)者在購(gòu)買凈水器的時(shí)候只是一個(gè)半成品，需要專門的安裝人員進(jìn)行安裝和定期的維護(hù)，這就是其中一個(gè)重要的優(yōu)勢(shì)。另外，韓節(jié)柱也表示，質(zhì)量始終是企業(yè)生存之根本。不管是在線上營(yíng)銷還是線下營(yíng)銷，產(chǎn)品質(zhì)量做的不好，注定是走不長(zhǎng)久的，價(jià)格不貴的商品，即使有些消費(fèi)者因怕麻煩不再調(diào)換，也會(huì)下次再也不會(huì)來商家購(gòu)物，商家失去的不只是表面的這一個(gè)顧客，還有這一個(gè)顧客背后的更多資源。所以產(chǎn)品質(zhì)量的把關(guān)是非常重要的。

當(dāng)“凈水器”行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的那一刻，我們也不得不再次感嘆互聯(lián)網(wǎng)的威力和強(qiáng)大的影響力。這對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)而言，不僅僅是一個(gè)沖擊，更是一個(gè)建設(shè)性的改變。有理由相信，未來傳統(tǒng)凈水器的線上營(yíng)銷將會(huì)走得更加長(zhǎng)遠(yuǎn)。

新型凈水設(shè)備不斷沖擊市場(chǎng)

2014年全國(guó)兩會(huì)期間，李克強(qiáng)總理的工作報(bào)告讓更多的企業(yè)看到了政府**高度重視“水和空氣安全”，并提出“讓老百姓喝上干凈水、呼吸新鮮空氣”、“與污染抗?fàn)幍降住薄ⅰ霸俳鉀Q6000萬農(nóng)村人口飲用水安全問題”等工作目標(biāo)。而凈水機(jī)等凈水設(shè)備是目前確保百姓家庭飲用水安全健康的**有效方案，也是**快方案。

在政府的有力推動(dòng)下，凈水設(shè)備對(duì)市場(chǎng)的沖擊力越來越強(qiáng)，消費(fèi)者在更換、淘汰一些低檔次，有污染，高能耗的飲水機(jī)等產(chǎn)品中，無疑會(huì)優(yōu)先選用凈水設(shè)備。

安全有效和節(jié)水環(huán)保依然是凈水器行業(yè)多年來的一個(gè)主題。在凈水器市場(chǎng)上，從廚房?jī)羲畽C(jī)到中央凈水機(jī)，從產(chǎn)品配件到各個(gè)能夠抗菌防污和節(jié)水的部位，包括智能化的控制，都在進(jìn)行著科技的改變，相信這樣的產(chǎn)品才更能迎合廣大消費(fèi)者的心理。在外觀方面，從純水機(jī)到管線機(jī)，材質(zhì)由以前倍受寵愛的不銹鋼到輕巧的玻璃鋼，以及能殺菌消毒的紫外線，各個(gè)環(huán)節(jié)都在向“健康”靠攏。業(yè)內(nèi)人士和廣大消費(fèi)者普遍認(rèn)為，2014年凈水器行業(yè)將會(huì)迎來更大的變局。

市場(chǎng)擴(kuò)張迅速品牌該如何突圍

凈水器的普及率正在一步步向我們蔓延，目前有許多品牌已經(jīng)加入這個(gè)市場(chǎng)。當(dāng)購(gòu)買已成為易事時(shí)，服務(wù)成為我們選擇凈水器品牌的瓶頸。在過去的一段時(shí)間里，價(jià)格戰(zhàn)和概念戰(zhàn)炒作橫行一時(shí)。凈水器產(chǎn)業(yè)一系列的惡性競(jìng)爭(zhēng)，直接導(dǎo)致了一大批不具品牌、技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)的品牌黯然出局。

令人欣喜的是，隨著行業(yè)經(jīng)過洗牌后新的格局形成和原材料的大幅度增長(zhǎng)，進(jìn)入2014年以后，中國(guó)凈水器行業(yè)真正開始走出惡性競(jìng)爭(zhēng)，理性地考慮自身和行業(yè)整體未來的發(fā)展，**大的變化就是長(zhǎng)三角和珠三角凈水器產(chǎn)業(yè)群的整體變化，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)從價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)移到了新產(chǎn)品、新技術(shù)和新服務(wù)的比拼上。