縱觀國(guó)內(nèi)各行各業(yè)，很大一部分品牌在剛剛成立之初就定義自己是“XXX高端品牌”;但是產(chǎn)品、服務(wù)跟不上，所謂的“高端”也就變成了徒有虛名。而當(dāng)前的凈水器行業(yè)這種現(xiàn)象尤為嚴(yán)重，都是清一色的“高端”和“領(lǐng)導(dǎo)”;之所以會(huì)這樣，就中華凈水器網(wǎng)看來(lái)：跟很多品牌管理者的思維有關(guān)，他們習(xí)慣認(rèn)為“我的產(chǎn)品好，就應(yīng)該是‘高端’”。

那么產(chǎn)品質(zhì)量好就一定是要走高端?質(zhì)量一般就得走中低端?

高端還是低端，看似糾結(jié)，其實(shí)是個(gè)偽命題。首先高端低端不應(yīng)該是品牌自己去定義，蘋(píng)果手機(jī)上市了有人愿意割腎去買(mǎi)，但是人家蘋(píng)果也從不說(shuō)自己是一個(gè)“高端”品牌。其次，在認(rèn)準(zhǔn)是做高端還是低端之前應(yīng)該先務(wù)實(shí)地問(wèn)問(wèn)自己，選擇哪個(gè)價(jià)格區(qū)間切入更容易存活下來(lái)。等到能在市場(chǎng)真正有了一席之地，再去看看其他價(jià)格區(qū)間自己是否能滲透進(jìn)去，就繼續(xù)切入，如果發(fā)現(xiàn)切入不了，就做好自己所在的價(jià)格區(qū)間，直至成為同類(lèi)型產(chǎn)品的**。成了**，市場(chǎng)和消費(fèi)者自然會(huì)告訴你，你是高端還是低端。

找準(zhǔn)市場(chǎng)切入點(diǎn)

有很多人說(shuō)，切入點(diǎn)就是找市場(chǎng)的空白點(diǎn)，別人不做你來(lái)做，占據(jù)了先發(fā)優(yōu)勢(shì)，就能成功，這種說(shuō)法過(guò)于片面。因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)雖然少了，但市場(chǎng)空白，可能只有不到10%的消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)，所以在這樣的情況下，就算切入高端區(qū)間，但銷(xiāo)量有限，資金周轉(zhuǎn)慢，**終的下場(chǎng)很可能就是“拆了東墻補(bǔ)西墻”，是自己陷入困境。

所以首先要確定各價(jià)格區(qū)間的人數(shù)購(gòu)買(mǎi)占比和銷(xiāo)售額占比，知道在哪個(gè)區(qū)間購(gòu)買(mǎi)人數(shù)多，符合消費(fèi)者對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的心理價(jià)格預(yù)期。所以購(gòu)買(mǎi)人數(shù)多的價(jià)格區(qū)間，往往會(huì)是產(chǎn)品切入的**。而緊接著要思考的就是切入這個(gè)價(jià)格區(qū)間，自己如何超越同區(qū)間的競(jìng)品，讓自己成為消費(fèi)者**選擇?

高端、低端其實(shí)并不重要，關(guān)鍵是同價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)是靠什么來(lái)吸引消費(fèi)者的?自己是否能做得更好、或者做得不同?

要想解決這些問(wèn)題，就需要做出有效的市場(chǎng)調(diào)查。市場(chǎng)調(diào)查，還是盡量少相信那些所謂的定量、定性調(diào)研工具。做問(wèn)卷調(diào)查還有消費(fèi)者訪談，無(wú)論你的方法多么科學(xué)，都難以做到真正有效;**好的調(diào)查是在購(gòu)買(mǎi)和使用的現(xiàn)場(chǎng)，**好的調(diào)查方式是你親自站在柜臺(tái)上賣(mài)貨，或者在電腦前用旺旺做客服，只用短短兩三天，你就可以非常清晰的判定消費(fèi)者是誰(shuí)，他們?yōu)槭裁促?gòu)買(mǎi)，買(mǎi)去干什么，有什么顧慮，并且消費(fèi)者還能清晰的告訴你，你的產(chǎn)品好在哪里、壞在哪里，平時(shí)被你忽視的問(wèn)題又在哪里。

高端還是低端，這更像一個(gè)品牌的心理自測(cè)題，其中反映了品牌管理者的心態(tài)與行事風(fēng)格，還是回到文章開(kāi)頭講的，不要輕易地告訴消費(fèi)者“我”是高端還是低端，真正聰明的做法是讓消費(fèi)者自己去評(píng)判。

總結(jié)：說(shuō)到這里，中華凈水器網(wǎng)想起了現(xiàn)在**火的選秀節(jié)目《中國(guó)好聲音》，有一期前來(lái)參加的一個(gè)選手唱功十分好，導(dǎo)師們都為他轉(zhuǎn)身了，然后以為導(dǎo)師問(wèn)該選手“有什么夢(mèng)想”;該選手回答沒(méi)有夢(mèng)想，導(dǎo)師們一片詫異;該選手接著回答：因?yàn)槲覉?jiān)持不懈的去做好每一件事情，夢(mèng)想就自然而然的實(shí)現(xiàn)了，都不需要我去想。在場(chǎng)者無(wú)不為這位選手鼓掌。其實(shí)凈水器廠家如果能堅(jiān)持不懈的去結(jié)合消費(fèi)者的需求把產(chǎn)品做好，贏得消費(fèi)者認(rèn)可度越來(lái)越高，那么追求的品牌的高端、低端你覺(jué)得還是那么重要嗎?